Noul profil detaliază Tony Blevins de la Apple și eforturile sale de a reduce costurile furnizorilor

Unul dintre lucrurile pentru care Apple este cunoscut este varietatea furnizorilor cu care lucrează, iar acum aruncăm o privire asupra executivului companiei menit să reducă costurile..

Wall Street Journal are un profil extins cu Tony Blevins, vicepreședintele Apple al Achizițiilor. Blevins a fost recrutat în echipa Apple din 2000 de actualul director executiv al companiei, Tim Cook. Perechea a lucrat împreună la IBM înainte de asta. În timp ce Blevins a început să procure lucruri pentru Apple, cum ar fi hârtia igienică, el a lărgit rapid domeniul de aplicare și a început să procure piese pentru iPod.

Dar lucrurile au decolat cu adevărat pentru Blevins, după ce a încheiat un contract de cinci ani cu un furnizor de cipuri de memorie:

Abordarea Apple cu furnizorii este determinată de abordările complementare ale liderilor săi, actuale și trecute. Dl Cook, care a preluat operațiunile în 1998 și ca CEO în 2011, a crezut că economisirea a 10% din costul pieselor poate spori profiturile mai repede decât vânzarea mai multor calculatoare, potrivit foștilor angajați.

Și de-a lungul carierei sale, Blevins a învățat o mulțime de modalități de a reduce costurile. Aceasta include jocul potențialilor furnizori unul împotriva celuilalt. Asta include și în primele zile ale iPhone-ului, când Blevins a făcut doar acest lucru și a lucrat cu succes la stabilirea prețurilor, care în cele din urmă a beneficiat compania în cele din urmă.

Desigur, asta nu întotdeauna egal cu o concluzie pozitivă pentru un potențial furnizor:

Pentru iPhone, domnul Blevins a colaborat cu producătorii de contracte Apple și a reușit achiziționarea de piese precum cipurile de modem. Vânzările telefonului au crescut după introducerea sa din 2007, forțând furnizorii să se ridice pentru a atinge volumul. Domnul Blevins a jucat unul împotriva celuilalt pentru condiții mai bune.

Când STMicroelectronics NV, în 2013, a refuzat o solicitare de reducere a prețurilor pentru părțile cu senzori de giroscop care ajută ecranul telefonului să se adapteze la mișcare - dl. Blevins a amenințat că va găsi o alternativă, potrivit unui fost executiv STMicroelectronică.

Furnizorul și-a ținut terenul, doar pentru a urmări schimbarea afacerii către un rival. Aceasta a ucis aproximativ 150 de milioane de dolari în veniturile anuale ale furnizorului, conform datelor de la IHS Markit, reprezentând o cincime din vânzările de senzori.

Blevins este descris ca fiind foarte agitat cu furnizorii și directorii acestor companii. Chiar a fost numit „pedepsitor” de către directorii de la Qualcomm atunci când cerințele sale nu sunt îndeplinite. Și Blevins a fost cunoscut de furnizorii care „păcălesc” pentru a reduce costurile.

Profilul complet merită citit absolut, așa că du-te să arunci o privire.